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房多多黄金期:20分钟获2千万天使投资 3年交易额2500亿

伴随周围人“阿甘接球!”的声音,段毅轻松接过队友的一记长传,停球,然后叉腰站在绿绿的草坪上。这一片刻,他终于忘记了我们摄影师的镜头,足球让他放松。

这是房多多内部的一场足球赛,在深圳湾体育中心,北京、上海的员工球队也由公司“包票”飞抵参赛,好像一次盛大的派对。

阿甘是段毅在公司给自己取的花名,从一开始,他就希望通过这种方式传达一种坚持的创业精神。只是相比《阿甘正传》里的阿甘,段毅和他的房多多在知名度上与前者还有距离,但这并不影响这家公司背后的明星效应——

腾讯创始人之一曾李青的天使投资、曾经的万科老臣肖莉的离职加盟、嘉御基金董事长卫哲的投资背书,以及创立三年高达2500亿元的交易额,B轮数千万美金融资带来的市场高估值……房多多在房地产和互联网界掀起了沸沸扬扬的“声浪”。

按照段毅的说法,房多多“只是让买房卖房更爽一点。”甚至公司也还很小:“一年几千亿元的交易额,连总盘子的10%都不到,都不好意思说自己是做交易平台的。”(工信部预计2015年国内电子商务交易额将超过15万亿元)

但显然,房多多从发展速度的角度是令人惊艳的。同样从互联网交易平台的角度,淘宝达到2000亿元交易额用了六年;从开发商的角度,2000亿元是地产龙头万科2014年的全年销售额;而从中介的角度,业内大佬北京链家2014年公布的二手房交易额是近2000亿元。

这样的数字对比略显武断,但仔细研究房多多的商业模式,其哲学意味在于并非想要干掉谁,而是通过重构行业价值链条,让各方都“爽了一点”。在这个一谈互联网创业就必然“颠覆行业”的时代,“共赢”还是个颇为稀缺的词汇。

——房多多到底是一家什么样的公司?从房地产这个侧面,我们可以看到“黄金二十年”的一记长传,让房地产这颗球飞了太久,现在终于到了落地的时刻。而球员们正四处奔跑判断落点,此时跳起来接球的那一个,就是段毅和他的房多多。

戈壁上的阿甘

如果没有2009年5月那四天110公里的戈壁大徒步,段毅的人生可能还未走到那个临界点。他依旧会在江苏某房产代理公司做着股东,身家千万,闲时踢踢足球,陪伴妻儿——尽管这样的生活在他看来是可怕的——一种没有变化的静得可怕。

房地产行业不缺变化,2009年尤为剧烈。上一年的“经济寒冬”冰冻了年初的房地产交易,但自3月起楼市逐步回暖,随后不但没有“倒春寒”反而一路上扬,新房和二手房交易都迎来大爆发,“躺着就能赚钱”的好日子仿佛有回来的迹象。

但段毅却在这一轮楼市调整中看到了大问题:代理商也好,中介公司也好,当市场过冬经纪人就变得多余,提供不了任何价值;而楼市入夏,经纪人也做不大:成交效率提不上去,交易成本降不下来。

多年前,房产经纪人借助信息不对称赚钱,反正消费者了解到的都是来自代理公司或中介的“二手”定价和房源信息,他们说怎么卖就怎么卖——这是一种恶性循环。购房是大宗交易,消费者不满意肯定会延长决策周期,这就会降低成交效率提高经纪人的交易成本,同时推高了开发商的营销成本,房价提升—— 消费者更要慎重了。

一个商业链条中,参与多方都不能满意,这在楼市景气时问题还不大,大家“躺着就能赚钱”。但随着信息越来越透明,即便楼市短暂入夏,问题也依旧摆在那里。

在戈壁上,段毅时不时会有焦虑,而另一个对自己人生同样产生了焦虑的人和他成为了朋友。这个名叫李建成的男人曾在腾讯公司担任深圳研发中心总经理,虽然在职场已算成功,但依旧难掩创业的冲动。放眼2009年的互联网行业,BAT三分天下大势已定,纯互联网创业很难摆脱巨头的阴影。

段毅对他说,互联网改变了很多行业,唯独没怎么改变房地产,我想改变这个行业。李建成技术出身,不知道段毅想怎么变,但他表示如果现在再搞一款游戏肯定干不过腾讯。

这是一次奇妙的一拍即合,一个传统企业人和一个互联网人,在不同的人生焦虑中达成了某种一致:一起来折腾一下。

一起折腾的还有曾熙。他是段毅的大学校友,两人每周都相约踢球,踢出了“革命友谊”。当时他们读的是苏州科技大学的房地产专业——很能体现彼时房地产的火热。曾熙毕业后先是在台资背景的房地产代理公司新联康做了两年,后来就加入到段毅的代理公司。

2008年时,曾熙跟万科谈生意,尝试做外场渠道,也就是在售楼中心之外组织队伍帮万科拉客。结果竟把整个苏南万科都做了下来。不过推进当中曾熙也很痛苦,因为代理公司的主要职责是“等客上门”,要在售楼中心打广告,安排销售人员。外场主动出击是有效的补充,但却是靠成交收费。按传统代理公司的成本结构,效果明显的后者反而难有大收入。

所以他在与段毅讨论有没有其他方法卖房的时候,一直认为做渠道是有价值的,能不能用什么办法帮开发商导客?

三个人一折腾,方向也就基本清晰了:帮开发商拉客,帮经纪人提效,用互联网做平台。形成一个三方共赢的商业模式。

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