CEO中文网

仓促创业屡失败 小买卖有大智慧

海啸:“创业者不能把自己当作是老板”一位家境优越学子的三次创业故事

“我也曾找过工作,但是投了七八份简历,连一个面试的机会都没有。可能我还是适合创业吧。”从小在温室中长大,过着衣食无忧、一帆风顺的生活,回想自己的创业历程,24岁的海啸怎么也没想到三次都遭遇失败。当初因为叛逆的性格,家里的“经济制裁”使他走上了创业道路。不过每次创业,都在信心十足的时候遭遇突变而夭折、亏损。反省过去,海啸觉得当初自己把社会看得太理想化,做事太感情化,只是简单考虑每件东西会赚多少钱,缺乏对市场变化的应对办法。

第一次创业头破血流 宿舍楼里摆摊一月亏了3000元

海啸家在云南昆明,家里排行最小,备受宠爱。家里经济条件优越,他从来不为钱而发愁,中学期间,一个月的零花钱也有两千元左右,家里还早早地为他安排了今后的人生发展道路。家里人规划,让他在云南念几年大学,想挣钱就跟着姐夫做项目,想轻松点就到政府机关当公职人员。

但高考时,海啸却有了到异乡读书的念头,最终他被西南民族大学数学系录取。“家里给安排好的规划全被打乱了,父母非常不理解。”海啸一意孤行来到四川。眼看着劝说不行,家里就对他采取“经济制裁”,“起初每月给我500元生活费,后来缩减到100元。”

“这时我就想着自己一定要经济独立起来。”于是,海啸加入了学校的大学生创业协会,学习如何运作社团,怎么做活动策划,如何与企业谈判合作。有了一些实践经验,他盘算着自己做点小买卖,补贴生活。

大二时,海啸与社团朋友一起借了几千块钱,到荷花池批发了一些日用品和食品,在每层宿舍楼找个负责人,专卖他们的东西。“当时想从每个学生身上赚一元钱,两万个学生就能赚两万块。”海啸说,当时想法很幼稚,也没有很好地控制风险,有时还会有损坏和退货。一包饼干总利润就几毛钱,还要给别人提成。遇到货物积压或

质量问题,因为没跟商家协商好,又无法退货。一个多月投入了8000元,亏了3000多元。第一次摆摊小买卖就碰得头破血流。

第二次创业半路夭折 创办校园网两万元赞助打水漂

摆摊失败,海啸继续在学校协会工作,大二时帮很多企业入校做宣传,收入也高了起来。当时学校有个二手市场网站,开办不久就被关了。“我们想趁机把人气挖过来,策划成综合性网站,购物、开店、二手淘宝等。还可以联合校园周边商家,提供餐饮娱乐打折信息。商家可以在网站做广告,我们发行会员打折卡。”大三开始,海啸从社团挖了几个人开始策划。“当时校内网和淘宝网都很火,我们就取了个名字‘校内巴巴’。“

由于不懂技术,海啸只得在外找人帮忙。第一个网站做出来很失败,乱七八糟的。又找了一个人设计,没想到他是抄袭别人的。折腾了将近三个月时间,网站才有了雏形。测试完毕后,“当时资金很困难,我就到处找业务,和上海一个游戏公司谈了很久,终于有了2万元金额的合作。”没想到“5.12”地震突发,合同打了水漂,耗费几千元印刷的DM单也被迫搁置。等一切理顺时,宣传资料已经过期。到了大四上学期,由于忙着毕业,根本没时间做网站,最终,花了不少心思才刚刚启动的网站只得关闭。

第三次创业无奈关闭 跟风开格子铺没想到突遇拆迁

大四的时候,除了忙着毕业论文外,海啸也开始找工作。“我认真做了简历,把自己在社团担任副社长、为众多企业策划成功案例和自己的创业故事等都写了进去。”海啸说,当时没想着非要找份工作,就是想证明一下自己是否被人认可。海啸挑选了七八家感兴趣的企业投送简历,没想到一个面试机会都没有。“当时真的备受打击,完全没想到。”有一次,公司主管看了看海啸的简历摇了摇头说,“你的经历确实丰富,但你的可塑性不强,不稳定性太高,我们需要培养自己的人才。”

在即将毕业时,备受打击的海啸看到了市场上流行格子铺,很多朋友也提议他开个店。“我们几个人出资,我是大股东,在西南民大航空港校区附近选了店铺。”海啸说干就干,签了一年合同,并着手装修店铺。经过三个月准备,正式开店了。但万万没想到,只隔了一个月,就遇到营业房片区要拆迁。无奈之下,格子铺只能关闭。

□对话海啸 要创业,先当一下业务员

记者:三次创业都失败,你觉得原因是什么?

海啸:进取心是不可质疑的,但进取心远远不够。除了运气不好,主观因素是处理问题感情化。前几次创业,对社会认识比较少,用很理想化的方式去考虑创业。比如在网上卖东西,我只简单考虑一件东西赚多少钱,没有意识到市场竞争激烈和一些市场突变的因素。

记者:通过三次创业,你觉得你收获最大的是什么?

海啸:我发现很多大学生创业都非常浮躁,有时甚至不知道什么是创业就来创

业,仅仅把它当作一种体验,而不是把它当成事业。其实,创业者不能把自己当作是老板、老总。刚开始你就是一个业务员。创业成功与否,一是项目问题,二是人的问题,三是资金问题。你有再多的钱,如果项目和人有问题,都没有意义。

记者:你是不是因为当初找工作难而被迫创业?

海啸:不是的。我觉得我确实不适合去找工作。我想从工作中得到智力上的提升和肯定,而不是赚得一份生活费。但现实中,很多公司招聘你,就不得不做基础性的工作,这对我来说没有吸引力。

□企业家点评

重庆小天鹅投资控股集团有限公司总裁何永智:

小买卖不简单创业要以市场为先

“摆摊做小买卖要想成功其实并不容易,这类创业的失败更容易打击创业者的自信。”对于海啸创业的波折经历,重庆小天鹅投资控股集团有限公司总裁何永智认为,当初的失败是必然的。

创业应该以市场为先,何永智说,就像当初自己几千元起家开火锅小铺一样,别看小买卖规模小、投入小,当时一起做火锅小生意的没几家最后存活下来。

何永智表示,小规模经营不像一些高科技创业以技术取胜,因其门槛低,各类人都想进来,市场竞争非常激烈。大部分

小买卖的创业成功都取决于丰富的社会经验和对市场的把握。创业因人因时因地而不同,海啸把小买卖看得太简单了。在校园搞格子铺、在宿舍楼做小买卖,海啸对市场需求情况不了解,进货渠道也没谨慎选择,风险和竞争策略也没有预期,导致了亏损。虽然失败也有运气成分,但最终还是归结于人的因素。

何永智建议,大学生创业应该找自己最擅长、最喜欢、最熟悉的领域入手,并做透前期市场分析。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与CEO中文网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。