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富亚涂料蒋和平 三十年不变的追求

卷首语:90年代初中期的涂料市场,繁荣但却混乱,各家厂商都跟在市场需求的后面走,而这种毫无规划,毫无产品差异化的弊病也给企业带来了潜在危险,但这一切却被当时巨大的市场容量所掩盖。然而,在涂料市场上,富亚涂料却是一个特例,它从不盲目跟在市场需求后面求生存。

解说:2008年北京奥运会让全世界感受到了一场真正无与伦比的体育盛宴,而奥运会主体育馆鸟巢更是以它独特的建筑风格震撼了全世界,而就在此时,一场众人瞩目的涂料界大战序幕即将拉开,它的幕后黑手不是别人正是鸟巢工程。针对鸟巢工程使用的涂料,中国建筑装饰装修材料协会专门制定了高出涂料国家标准数倍的奥运标准。标准一出,全世界数百家涂料企业都迅速盯上了鸟巢工程。

蒋和平(北京富亚涂料有限公司的总经理):在选择企业和标准的时候,都是以高质量、高起点为标准。所以这次竞争的激烈反映了我们现在行业的最高的一次竞争和实力最强的互相的碰撞。

蒋和平(北京富亚涂料有限公司的总经理):没想到来这么多人,就是这些顶尖的企业,就是国外的顶尖企业,包括世界第一、第二、第三的这么几个企业都来,都在现场,排名前十名的可能有七八个,谁都瞧不起谁,反正最起码,你说你行,我说我行,对不对?有的人曾经说,我们在某届奥运会应用过。

解说:这个叫蒋和平的人是北京富亚涂料有限公司的总经理。就在这次竞标会现场,这个毫不起眼的蒋和平震惊了全场。他究竟扔出了什么秘密武器,让国内外的这些涂料大鳄们大惊失色了呢?

蒋和平:因为咱们是绿色奥运,就得要求是最健康的,我们当时抛出来一个概念就是我们有自己的产品。

解说:其实, VOC就是涂料中挥发性有机化合物的缩写,而老百姓要想知道这个涂料是否环保,首先就要看VOC的含量。VOC含量越低,就证明出它挥发出的有害物质就越少。

蒋和平:因为我们现在涂料最担心的就是VOC的排放,对人体的伤害和味道的问题。谁的VOC含量低,谁在今后的应用中肯定是没有味道,没有挥发性的东西,对人体最有保障,所以这是一个很重要的因素。

史丽平(德国某知名涂料企业中国区负责人):鸟巢工程因为要起码得容纳几万人的一个工程,而且它代表国际性的一个建筑,所以参选的话,VOC越低,对人身体、环境危害越小的,竞争机会会越大,肯定会这样。

解说:在这次涂料竞标中,原本众多国外企业压根儿就没把中国生产的涂料放在眼里,可没想半路杀出个程咬金,冒出个零VOC的产品。

史丽平:从心理上就感觉到一震,因为我们做的时候,我们感觉到我们这个资料已经做得很充分了,因为他在会场上当着这么多涂料行家在说这种话,我们觉得真的是一震。

蒋和平:你们行吗?那意思?

史丽平:针对这个鸟巢工程,特定了一个比国标更为严谨的一个标准,就是每升是50克,这个对我们来说,我们这个指标已经达到了,因为我们对这个鸟巢的项目非常重视。

蒋和平:突然说出来我们要提供VOC接近0的这种产品的时候,当时对中外的一些企业确实对他们有一定的威慑力,因为欧盟标准才30克,还要要求30克,而且在场的一些中国的企业或者外国的企业拿出这种档次的产品的应该是没有。

史丽平:技术方面,还有从原材料方面我觉得能够投入那么大吗?去做这个VOC接近0的涂料,我们觉得不太可能。

解说:史丽平是德国一家知名涂料企业的中国区负责人,她代表的德国公司在涂料界也绝非等闲之辈。2000年悉尼奥运会的体育场就是刷了他们的涂料,不过这个品牌在此之前并没有进入中国市场。这次这家德国涂料厂商就是想把宝压在鸟巢工程上,趁机打开中国这个市场。

史丽平:能够中标,这是我们能够占领中国区域的第一步。根基比较稳,所以我们总部也是非常重视,我也是在全力以赴,在做这个工作。

蒋和平:好多这种工夫全下到了。那一亮相才精彩,要不然你也不能亮相。你现在有一个无醇啤酒,你知道吗?开车的人出去,人家问有没有无醇的啤酒?实际很接近那种类似的东西,你认为酒都应该是,酒的概念就是有乙醇,但是他也能做到很低很低。实际是一样的道理,我们做漆的时候,要用分散剂,就是这些颜料要很好的分散在这个液体里,水里边,他怎么分散,我们用的是一种从大豆里提炼的一种东西。他就没有这种VOC,不可能有。实际我们突破VOC接近零的这个产品,利用了一部分中国传统的概念或者是传统的技术。

解说:以VOC含量接近于零的绝对优势,蒋和平刚一亮剑,对手就已经败下阵去。可要说这些国际涂料巨头们为了争抢鸟巢已经是下了很大的功夫,难道就这样灰溜溜地回去?他们会甘心吗?

史丽平:我们就是说去市场上,也不是VOC接近零,我们也觉得买一桶到德国去检测去,当时我们工程师就带了一桶回到德国去,白色更容易达到低VOC,但是调色的,我们认为不太可能能达到,接近于零不太可能。因为色彩,你肯定是有一些化学的成分在里面来组成的,通过这个来把它调成不同绚丽的颜色,检测结果真的是像蒋和平说的,他的VOC接近于零。

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