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拉特兰:新贵的衣裳

2007年,38岁的曾李青从腾讯退休,开始寻思二次创业。

更早的2006年,在中欧国际工商学院读EMBA时,这个当年的腾讯联合创始人,做了一个关于男士服装定制的课题报告。当时,“PPG模式”还不为人知,男士衬衣市场还不像现在这样打得不可开交。

2007年4月,曾李青重拾那份报告,拉上新浪的副总裁王滨、庄吉集团总裁吴邦东,以天使投资人的身份创建了一家卖高档衬衣的网站“拉特兰”(Latland),首期投资300万美元。

这个男士衬衫电子商务市场的“迟到者”,与PPG们不太一样。拉特兰的模式是,以个性化定制、量体裁衣为手段,瞄准Zenga(杰尼亚)、Armani(阿玛尼)等国际名牌的消费群,为他们提供均价在1000元左右的定制衬衫。

电子“裁衣”

2006年,在中欧读书的曾李青,只是把它当作论文的题目。最终,这成了一份长达70页、“中欧有史以来最厚”的论文。

面对中欧教授“量体真的那么重要吗”的质疑,曾李青向一家工厂购买了上千人的量体数据来作为回应,“量体数据的千变万化,隐藏着大量的需求”。

曾李青此前担任腾讯高级执行副总裁兼首席运营官,与王滨因同喜欢游艇而结识,与吴邦东则为其在中欧的同学。前两人是互联网的资深人士,身家过亿,后者掌控着一家资产规模数亿的民营服装企业。拉特兰的核心团队,主要来自腾讯和庄吉。

“我是从电子支付来到电子‘织布’。”负责拉特兰运营的CEO张德祥调侃着说。此前,他是腾讯财付通的副总经理,一手创建了腾讯的电子支付工具。拉特兰主管销售的副总裁、负责技术的CTO同样来自腾讯。

“虽然,量体裁衣是线下的活,但量体只需要一次,我们把这些数据输入数据库,往后进行二次营销的时候,只要用户打个电话过来,整个订做、支付的过程就能完成。这其实就是电子商务。”描述这个商业模式的时候,张德祥表示,虽然他们缺乏服装行业的经验,但把互联网的手段与传统行业对接起来,是一种创新式的营销,解决了服装行业的困局。

而吴邦东的加盟,让曾李青感觉最后一块“缺口”被补上了。因为“传统行业的事儿我们不懂”,但它却是事情能否做成的关键。

从庄吉集团过来的陈小可如今在拉特兰是主管生产的副总裁。“能做定制业务的工厂其实并不多,”陈小可说,“在温州,能支撑批量生产的工厂有上千家。但能支撑量体定制的工厂,不超过3家”。

有多年生产管理经验的陈小可这样描述:“批量生产,一个样板可以适应10万件衣服。但定制不一样,我们需要的是非常熟练的师傅,一般有5年以上的工龄,一件衬衫从头到尾都可以做”,“实际上,个性化定制的门槛并不低”。

2007年,男士衬衫市场成为新创公司的聚集地,它们覆盖的多是消费68元~200元衬衫的中低端人群。而曾李青等三个人看中的,则是个性化定制需求。在他们看来,这种集中在富裕阶层的需求,还未被重视。

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