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80后小老板:3年办公司、购房、买车

7月15日,莱山区政府举行一场中小学校饮水机招标会。来自北京、上海等十几家大型企业负责人参加竞标,结果,年仅26岁的大学生创业者李彦涛,代表济南某饮水机生产企业一举夺标。一位80后的大专生,在没用父母一分钱的前提下,2007年创建公司、2008年购房、2009年买车,此番又跟政府谈成一笔百万元的生意——李彦涛的创业经历引发人们关注。

尽管出身招远农家,但祖辈世代经商,李彦涛家境堪称优越。2005年,他从烟台大学电子商务专业专科毕业,毕业后被安排到银行工作。这对很多本科生而言,都是梦寐以求的白领职业,但李彦涛上班三天就毅然辞职,面对不解又不满的父母,他心存愧疚但又义无反顾:我要用双手和智慧开创自己的事业。

他找的第一份工作,是给潍坊一家医药企业做销售经理。一年多的时间,他跑遍了全国绝大多数省市,其经营智慧和工作热情,赢得公司老总高度认可。就在公司赋予他更高职务和薪酬时候,他婉言谢绝,出人意料地踏上艰辛创业之路。

2006年8月27日,他在西南河路上开了店,成为某医疗器械的代理商。尽管小本经营,但是思维却放眼天下。他曾经花3000元钱到北京听某著名营销大师的讲座,全国哪里有医疗保健行业的招商洽谈会,都踊跃自费参加。但为了省钱充电,他连续两个月的饮食模式,都是方便面加白开水。

这些举止,在朋友和同行眼中视为另类。但是,他胸中自有韬略。边开店边考察,其经营理念逐渐发生转变:医疗器械和保健品的消费群体,多是中老年人,市场容易饱合,为何不经营那些普通大众都离不开的商品。为此,他将眼光瞄准了净水机市场。

2007年年底,他在开发区长江路某写字楼租了一间办公室,成为某种品牌净水机的全国总代理。当时,烟台净水机市场鱼龙混杂,很多代理商为了追逐利润,都竞相抬高产品价格。李彦涛却反其道而行之。让消费者免费试用,半个月后决定是否购买。如果认为产品好,但买后又担心出问题,还可以租用,每年缴纳少量租金,三年之后机器就可据为自己有。恰是这种设身处地为消费者着想的营销理念,促使其产品在市场中活力十足,薄利多销。

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